2015年隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，國(guó)內(nèi)礦山機(jī)械行業(yè)陷入低谷期。未來，隨著中國(guó)“亞投行”、“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶的開發(fā)，基礎(chǔ)建設(shè)相關(guān)行業(yè)在海外市場(chǎng)的拓展將迎來快速發(fā)展時(shí)期。加速布局海外市場(chǎng)，拓寬國(guó)際貿(mào)易渠道的全球布局和運(yùn)作，是我洛陽大華重機(jī)公司“走出去”，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。

　　為更深入了解東南亞市場(chǎng)情況，加強(qiáng)與客戶、合作伙伴的相互了解， 9月9日，公司苗董事長(zhǎng)帶隊(duì)，外貿(mào)部何榮萍、技術(shù)中心沈俊萍、馬亞輝參加了工程機(jī)械 “2015年第十七屆印尼國(guó)際采礦暨設(shè)備技術(shù)展覽會(huì)”，考察同行業(yè)企業(yè)參展情況及展品展出特點(diǎn)。本次參展的企業(yè)約有千家，除工程機(jī)械及相關(guān)零部件企業(yè)外，破碎機(jī)械企業(yè)有50多家，其中國(guó)內(nèi)同行40多家（如韶瑞、上海阿泰瑞克、山寶、世邦、黎明、一帆、大宏力等廠家）。展會(huì)規(guī)模較大，室內(nèi)展廳多以圖片和視頻形式展出，室外設(shè)備展示相對(duì)較多，但大多為中低端設(shè)備。從參展規(guī)模可以看出競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，有較多的國(guó)內(nèi)公司都緊盯東南亞市場(chǎng)，對(duì)在東南亞市場(chǎng)已形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將會(huì)產(chǎn)生很大的威脅。

　　隨后的行程中，我們參觀考察了T公司在印尼、馬來西亞、新加坡分公司情況，印尼公司類似一個(gè)代理商，有十多名員工，有一個(gè)存放設(shè)備和配件的倉(cāng)庫，近幾年已經(jīng)開發(fā)了十幾條生產(chǎn)線的用戶，破碎機(jī)、振動(dòng)篩由新加坡公司提供，同時(shí)兼營(yíng)二手破碎設(shè)備及常用備件，通過對(duì)用戶及時(shí)周到的服務(wù)，促使用戶購(gòu)買各類設(shè)備的備品備件；馬來西亞分公司有2000平方的廠區(qū)，主要從事備件庫存、產(chǎn)品的組裝和調(diào)試，有2.5米立車、50數(shù)控車床、鉆床等加工裝備，主要用于零部件加工修整和組裝，以及備件庫存，在裝配現(xiàn)場(chǎng)，我們看到待裝配的圓錐架體的外觀處理很精細(xì)（如圖），據(jù)說該架體是先用砂輪、鋼刷將鑄件表面處理平整，再用清潔劑進(jìn)行除污，之后手工均勻刷涂一遍防銹漆，最后手工刷涂?jī)杀槊嫫幔�不打膩�(zhàn)�，表面光整漂亮。新加坡公司是一個(gè)經(jīng)營(yíng)中心和物流中心，做為備件庫存和周轉(zhuǎn)存放的倉(cāng)庫，各種破碎機(jī)零部件數(shù)十種，庫存物品擺放合理、整齊，標(biāo)識(shí)清晰。T公司近年來之所以能快速發(fā)展，一是通過多年積淀的備件和二手品牌設(shè)備收購(gòu)、大修、銷售、服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，密切貼近市場(chǎng)，成為供需雙方的紐帶；二是整合國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)資源，比質(zhì)比價(jià)，采購(gòu)好的產(chǎn)品，通過該公司物流中心和二次組裝再處理，打造自己的品牌；三是用大修好的二手設(shè)備進(jìn)行置換和銷售服務(wù)，很大限度的滿足用戶需求，取得用戶的信賴。另一方面，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精的態(tài)度和行動(dòng)，打造高品質(zhì)產(chǎn)品，以及用戶問題的快速解決和不斷完善，成為他們公司的一種文化，持續(xù)提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　9月16日上午，我們?cè)赥總公司辦公室，雙方進(jìn)行了討論，基于我公司“創(chuàng)國(guó)際品牌，建百年基業(yè)”的經(jīng)營(yíng)愿景目標(biāo)和T公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流，丹尼斯介紹該公司產(chǎn)品品質(zhì)定位僅次于美卓、山特，但非常注重服務(wù)的品質(zhì)和速度，很大限度的讓用戶滿意，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)不斷的改進(jìn)和完善，形成市場(chǎng)認(rèn)可的成套化、標(biāo)準(zhǔn)化的砂石生產(chǎn)線模式，在市場(chǎng)形成一定的影響力。雙方重點(diǎn)商討了下一步的合作方式，并達(dá)成在新加坡、印尼、馬來這三個(gè)市場(chǎng)，做為我公司代理商，通過T公司熟悉當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源的優(yōu)勢(shì)，將大華制造、大華商標(biāo)的產(chǎn)品推廣到更多的用戶處，以提升我公司在這些國(guó)家地區(qū)的市場(chǎng)品牌影響力，并且致力于共同開拓更大的國(guó)際市場(chǎng)。

　　未來，我們將有選擇性發(fā)展若干個(gè)代理商，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及零部件，讓絲綢之路南線、中線和北線用戶，在使用大華破磨裝備進(jìn)行各類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時(shí)，都能享受到及時(shí)有效的服務(wù)支持。大華重機(jī)也期待與國(guó)內(nèi)外承包商一同為“一帶一路”沿線國(guó)家的人民提供更好的服務(wù)，創(chuàng)造共同的商業(yè)價(jià)值。